La nostra visione

Il prezzo è determinante per il successo di un’azienda, perché incide direttamente su ricavi e redditività.

Un prezzo sbagliato può costare vendite e ridurre i margini, mentre il prezzo giusto può fidelizzare i clienti e far crescere la quota di mercato.

Portiamo una solida esperienza nell’uso dei dati e degli analytics per sviluppare strategie di prezzo efficaci e su misura per le tue esigenze:

Come fissare il prezzo dei tuoi prodotti o servizi per massimizzare ricavi e redditività?
Come adattare la tua strategia di prezzo per essere più competitivo sul tuo mercato?
Quanto sono sensibili i tuoi clienti alle variazioni di prezzo, e con quale impatto sui ricavi?
Qual è la strategia di prezzo ottimale per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita?
Quale strategia di prezzo è più efficace per rafforzare la fedeltà dei clienti?
Come usare il prezzo per rivolgerti a diversi segmenti di clientela e guadagnare quote di mercato?
Quali sono le tendenze di prezzo nel tuo settore, e come adattare la tua strategia per restare un passo avanti?

Il nostro approccio

Ogni progetto è costruito in base al tuo contesto e alle tue esigenze e comprende generalmente le seguenti fasi.

Definire gli obiettivi e il perimetro del progetto

Concordiamo il problema di business che il progetto deve risolvere, la tua visione del successo e i dati necessari per le analisi.

Raccogliere e analizzare i dati su mercato, clienti e concorrenti

Può includere indagini interne ed esterne, l’analisi dei dati transazionali e informazioni sulle strategie di prezzo dei concorrenti.
I dati vengono puliti, organizzati e analizzati con tecniche statistiche e di apprendimento automatico per far emergere tendenze e insight.
L’analisi statistica è una tecnica chiave: evidenzia tendenze e relazioni nei dati, come le correlazioni tra prezzi e comportamento dei clienti.
Gli algoritmi di apprendimento automatico individuano automaticamente schemi nei dati e prevedono l’andamento dei prezzi o del comportamento dei clienti.

Sviluppare modelli di prezzo a partire da questi insight

I modelli sono adattati al tuo contesto e alla tua strategia e possono basarsi, tra l’altro, su cost-plus, sul valore o su prezzi dinamici.
La visualizzazione dei dati (grafici, heatmap) permette di condividere insight e raccomandazioni di prezzo con i tuoi stakeholder.
I modelli vengono valutati e affinati con simulazioni e test A/B per verificare che rispondano agli obiettivi del progetto. Un test A/B assegna i clienti in modo casuale a diversi gruppi di prezzo e confronta i risultati per individuare la strategia più efficace.
Momenti di allineamento regolari garantiscono che le nostre proposte restino in linea con le tue esigenze.

Implementare la nuova strategia di prezzo e monitorarne le prestazioni

Monitoriamo vendite e ricavi, analizziamo i feedback dei clienti e apportiamo gli aggiustamenti necessari affinché la strategia di prezzo produca i risultati attesi.

La nostra offerta

Affianchiamo i nostri clienti in ogni fase della loro trasformazione del pricing:

strutturazione dei dati disponibili in una base utilizzabile;
analisi approfondita e visualizzazione delle vendite e dell’offerta;
valutazione della maturità sul pricing;
individuazione delle opportunità di prezzo e raccomandazioni per articolo;
progettazione di strategie di prezzo e implementazione di modelli di prezzo;
workshop per ottenere l’adesione degli stakeholder interni ed esterni;
sviluppo di piattaforme dati al servizio delle raccomandazioni di prezzo per articolo;
supporto nella creazione di un team che mantenga viva la struttura dei dati e ne preservi le prestazioni.