Nuestra visión

El precio es determinante para el éxito de una empresa, porque influye directamente en los ingresos y la rentabilidad.

Un precio equivocado puede costar ventas y reducir los márgenes, mientras que el precio adecuado puede fidelizar a los clientes y aumentar la cuota de mercado.

Aportamos una sólida experiencia en el uso de los datos y la analítica para desarrollar estrategias de precios eficaces y adaptadas a tus necesidades:

¿Cómo fijar el precio de tus productos o servicios para maximizar ingresos y rentabilidad?
¿Cómo ajustar tu estrategia de precios para ser más competitivo en tu mercado?
¿Qué sensibilidad tienen tus clientes a las variaciones de precio y qué impacto tiene en tus ingresos?
¿Cuál es la estrategia de precios óptima para alcanzar tus objetivos de crecimiento?
¿Qué estrategia de precios es más eficaz para reforzar la fidelidad de tus clientes?
¿Cómo utilizar el precio para dirigirte a distintos segmentos de clientes y ganar cuota de mercado?
¿Cuáles son las tendencias de precios en tu sector y cómo adaptar tu estrategia para ir un paso por delante?

Nuestro enfoque

Cada proyecto se construye en función de tu contexto y tus necesidades, y suele abarcar las siguientes etapas.

Definir los objetivos y el alcance del proyecto

Acordamos el problema de negocio que debe resolver el proyecto, tu visión del éxito y los datos necesarios para los análisis.

Recopilar y analizar datos sobre tu mercado, tus clientes y tus competidores

Puede incluir encuestas internas y externas, el análisis de datos de transacciones e información sobre las estrategias de precios de la competencia.
Los datos se limpian, se organizan y se analizan con técnicas estadísticas y de aprendizaje automático para extraer tendencias y conclusiones.
El análisis estadístico es una técnica clave: pone de relieve tendencias y relaciones en los datos, como las correlaciones entre los precios y el comportamiento de los clientes.
Los algoritmos de aprendizaje automático detectan automáticamente patrones en los datos y predicen la evolución de los precios o del comportamiento de los clientes.

Desarrollar modelos de precios a partir de esas conclusiones

Los modelos se adaptan a tu contexto y a tu estrategia, y pueden basarse, entre otros, en el coste más margen, en el valor o en precios dinámicos.
La visualización de datos (gráficos, mapas de calor) permite compartir las conclusiones y las recomendaciones de precios con tus partes interesadas.
Los modelos se evalúan y se afinan mediante simulaciones y tests A/B para comprobar que cumplen los objetivos del proyecto. Un test A/B reparte a los clientes al azar entre distintos grupos de precios y compara los resultados para determinar la estrategia más eficaz.
Unos puntos de alineamiento periódicos garantizan que nuestras propuestas se ajustan a tus necesidades.

Implantar la nueva estrategia de precios y seguir su rendimiento

Seguimos las ventas y los ingresos, analizamos los comentarios de los clientes y hacemos los ajustes necesarios para que la estrategia de precios dé los resultados esperados.

Nuestra oferta

Acompañamos a nuestros clientes en cada etapa de su transformación del pricing:

estructuración de los datos disponibles en una base utilizable;
análisis en profundidad y visualización de las ventas y de la oferta;
evaluación de la madurez en pricing;
identificación de oportunidades de precios y recomendaciones por artículo;
diseño de estrategias de precios e implantación de modelos de precios;
talleres para lograr la adhesión de las partes interesadas internas y externas;
desarrollo de plataformas de datos al servicio de las recomendaciones de precios por artículo;
apoyo en la creación de un equipo que mantenga viva la estructura de datos y su rendimiento.