Liberare il valore dei dati sulla gestione dei rifiuti

Contesto e obiettivi

Negli Stati Uniti la produzione, il trasporto e il trattamento o lo smaltimento dei rifiuti pericolosi e non pericolosi sono rigorosamente controllati: le aziende devono dichiarare le proprie spedizioni sulla piattaforma e-Manifest gestita dall'EPA (Environmental Protection Agency).

Analizzando questa ampia banca dati, abbiamo ottenuto un quadro chiaro della posizione competitiva dei nostri clienti nel settore della gestione dei rifiuti e individuato opportunità di crescita.

Il nostro approccio

Fase 1: diagnosi

• Pre-elaborazione e pulizia della banca dati sulla gestione dei rifiuti per calcolare indicatori di mercato e KPI specifici per ogni azienda, come:
  • il totale dei rifiuti prodotti per settore, tipo di trattamento o smaltimento e Stato;
  • la concentrazione della produzione;
  • la quota di mercato;
  • la quota di portafoglio.

Fase 2: individuazione delle opportunità di crescita

• Individuazione delle aree in cui i clienti ottenevano risultati inferiori alla propria quota naturale o ad altri benchmark
• Individuazione di opportunità di crescita in nuovi ambiti (per esempio, un nuovo tipo di trattamento in un impianto esistente)

Fase 3: progettazione di una strategia per cogliere queste opportunità

• Interviste «voice of the customer» per individuare i punti critici e i potenziali elementi distintivi
• Progettazione delle offerte e dei relativi modelli di business