Den Wert von Daten zur Abfallwirtschaft erschließen

Ausgangslage und Ziele

In den USA sind Erzeugung, Transport sowie Behandlung oder Entsorgung gefährlicher und nicht gefährlicher Abfälle streng geregelt: Unternehmen müssen ihre Sendungen auf der e-Manifest-Plattform der EPA (Environmental Protection Agency) melden.

Durch die Auswertung dieser umfangreichen Datenbank haben wir ein klares Bild der Wettbewerbsposition unserer Kunden in der Abfallwirtschaft gewonnen und Wachstumschancen identifiziert.

Unser Ansatz

Schritt 1: Diagnose

• Vorverarbeitung und Bereinigung der Abfallwirtschaftsdatenbank zur Berechnung von Marktkennzahlen und unternehmensspezifischen KPIs, etwa:
  • die gesamte Abfallmenge je Branche, Behandlungs- oder Entsorgungsart und Bundesstaat;
  • die Konzentration der Abfallerzeugung;
  • der Marktanteil;
  • der Share of Wallet.

Schritt 2: Identifikation von Wachstumschancen

• Identifikation der Bereiche, in denen die Kunden hinter ihrem natürlichen Anteil oder anderen Benchmarks zurückblieben
• Identifikation von Wachstumschancen in neuen Bereichen (zum Beispiel eine neue Behandlungsart an einem bestehenden Standort)

Schritt 3: Entwicklung einer Strategie, um diese Chancen zu nutzen

• Voice-of-the-Customer-Interviews, um Schwachstellen und mögliche Differenzierungsmerkmale zu identifizieren
• Entwicklung von Angeboten und zugehörigen Geschäftsmodellen