背景及目標
營運指標與銷售管理指標嚴重不一致，管理層對現時的銷售及營銷表現及增長潛力都缺乏清晰視野。
現有的內部、客戶及外部數據甚少被運用，尤其在價格檢討流程中。
成果
- 銷售及營銷團隊可更清晰、全面而動態地掌握銷售漏斗的變化。
- 自動生成加價建議。
- 自動化的客戶及市場分析，為加價提供理據，並展現對客戶的深入了解，加強客戶關係。
我們的方法
- 內部對標，並就需要追蹤的指標及決策所需的關鍵數據達成共識。
- 進階分析，理解背後因素及相關規則：
- 銷售表現指標（例如成交率、流失率）；
- 價格制定及檢討機制。
- 介面設計、開發可運作的模型及最簡可行產品的待辦清單。
- 管理開發階段（由客戶的 IT 團隊負責）一套多裝置工具，並向銷售團隊及管理層推行。
